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新农人王泽锋的生意经

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-09-15  来源:农民日报  浏览次数:8137
内容摘要:公司总经理、致富带头人、推广大使、营销顾问王泽锋的简历上,列着一大堆头衔和荣誉。这是自2019年进入农产品直播行业后,农业赋

公司总经理、致富带头人、推广大使、营销顾问……王泽锋的简历上,列着一大堆头衔和荣誉。这是自2019年进入农产品直播行业后,农业赋予他的“勋章”。

“我们有一颗非常热衷于农业的心,想用新的营销方式带动农业发展,所以我觉得我们都是新农人。”既跑过各大城市重要展会,也在田间地头寻找优质供应链;既投身传统农业领域,也探索数字化新玩法,广东揭阳的“90后”新农人王泽锋,用电商直播的力量让广东农产品屡屡“出圈”。

“2013年前后,网络开店才1000块钱成本,真的是草根创业。”那是王泽锋对电子商务的启蒙期,虽未摸清电商门道,但他已经开起网店做3C数码配件的生意了。

2015年11月,揭阳市出台了《关于加快电商服务站实现全市w88win中文手机版全覆盖的意见》,提出了八条推进揭阳市电商服务站建设的意见,王泽锋从中嗅到了商机。他在老家军埔村组建了电商销售与直播带货功能兼备的专业团队,为广东春丰天集网络科技有限公司(简称“春丰天集”)的成立打下了基础。

“春播秋收,天集万物”。王泽锋对农业的美好愿景凝结在公司名字上,他与农产品直播的初遇也与此有关。2019年,徐闻菠萝刚刚经历过2018年的卖难,王泽锋受邀,带着主播辗转来到徐闻县开始尝试农产品直播。“我们先从揭阳坐飞机到海南,再从海南坐轮渡到徐闻,就为了这一场原产地直播。”初涉“农产品+直播”,居然受到了意料之外的高度关注。这让他下定决心走农产品直播这条路。

2019年,对王泽锋是极有意义的一年:3月首次尝试直播销售徐闻菠萝,4月首次将农产品直播搬上展会,7月参加首届“短视频+网红”农产品营销(粤港澳大湾区)研讨会,9月首次尝试主播培训……

近年来,广东省积极探索,致力于把广东打造成短视频促进农产品营销模式转型升级的策源地。王泽锋紧跟风口,促成广东农产品“短视频+网红”直播基地落户春丰天集,承揽部分广东省农业w88win中文手机版厅农产品直播电商项目,以“电商+网红+直播+短视频”模式进行农产品网络营销推广。

“这个行业其实很难,留存率仅约十分之一。”王泽锋提到,当前春丰天集线下共培养三农领域直播人才600多名,线上共带动500万人次农民参与线上三农和直播知识的学习,培育4300名村播,涌现了一批如“笑笑”“连山九妹”等粉丝量大、带货能力强的村播达人。“并不是所有人都适合,有的人播了几场没效果就放弃了。”王泽锋说,“村播计划”培育人群主要以本地农户和返乡创业青年为主,而后者留下的更多。

“农产品直播发展到现在,消费者对直播带货的新鲜感已经过去了。”在王泽锋看来,未来这个领域的赛道应该在供应链上。

数据显示,今年菠萝销售季,春丰天集用短短两周时间,通过“电商+直播”销售了近6万单菠萝,退货率低于2%。“在生鲜行业的快递物流上,这是比较完美的数字了。”王泽锋认为,这主要归功于前期供应链的筛选和完善。每个月,他和团队都要花大量时间在广东各县域寻找优质供应链,尝试在农产品直播领域实现供应链领跑。“未来的县域经济、县域农产品品牌和县域农产品供应链一定是农产品直播领域的下一个‘蓝海’。”王泽锋表示。

“农产品电商直播讲究‘人、货、场’,县域正好都具备这样的优势。”王泽锋认为,人已经通过“村播计划”在培育,货也在通过供应链的完善不断挖掘,场在田间地头,更是县域独有优势。“这也许能带动春丰天集发展再上一层楼。”

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